冰蓄冷技术已经在发达国家成功应用40多年，这一蓄能技术的应用，不仅直接为用户带来降耗效益，而且极大的平衡合理用电，为国家电网转移大量的高峰电力负荷。
冰蓄冷技术主要应用于空调节能，在今天，它不仅是电力移峰填谷的重要手段，也是全社会节约能源、减少污染的一个成效显著的技术节能方案。该技术于上世纪90年代被引进中国，经消化吸收再创新后，得到了我国各级政府的大力支持，近两年更被要求加快推广步伐。
但是，该技术在开拓市场过程中，同样遇到了因资金投入较大而使用户放慢改造步伐的瓶颈。为解决这个问题，掌握世界最先进、最灵活的“桶式蓄冰”技术的高灵能源（中国）有限公司不久前携手银行，在行业内独家推出先进的“能源合同管理”（EMC）营销模式，真正为用户节能实现“零投资、长收益”的节能愿望，并打破节能的资金瓶颈，为用户节能扫除资金障碍，为空调节能技术推广架设起一条“高速路”。
节能市场潜力释放“冰蓄冷”上升空间巨大
据国家电网提供数据，空调耗电已占到夏季城市耗电的40%以上；与之形成鲜明对比的是：电网在夜间挥发量可高达50%左右！——白天需求大，电力供应压力增强，供电业不得不增加投入，造成能源消耗和污染排放的增加；而夜晚需求小，又造成大量电力的挥发浪费。由此可看出，除去供给不足等原因，电力需求在时间上的不均衡，是造成电力紧张非常重要的原因。
为解决这个问题，许多国家加大了对电力需求侧的管理，采取拉大昼夜电价差的手段，鼓励使用夜间电能，希望起到“移峰填谷”的作用。但是，白天的电力需求刚性很强，要转移白天的电力负荷，必须依靠技术创新“软化”白天电力需求的刚性。
冰蓄冷技术就是适应这种需要诞生的一项应用于空调节能的高新技术：利用夜晚的低价电蓄冰，到白天用电高峰时融冰，将所蓄冷量释放出来，满足建筑供冷的需求，实现白天空调使用少耗电或“零耗电”，应用结果显示，用户因此可节省40-60%左右的电费。
基于此，冰蓄冷技术已得到社会的认可。目前发达国家60%以上的建筑物都已使用冰蓄冷技术，我国也于2004年在全国范围出台实施电价峰谷差政策，并将不断拉大峰谷电价差，支持“移峰填谷”技术应用推广，部分地区政府已出台强制性政策，要求3万平方米以上的新增建筑必须使用冰蓄冷技术。
对于空调用户而言，使用夜间低价电制冰蓄冷，可节省大量费用；对于国家而言，应用此项技术，既减少了为应付白天用电高峰而追加的投入，少发电、少烧煤、少排放，又提高了夜间电能的利用效率。该技术的普及推广不仅能极大促进国家用能结构的调整，能为国家减少大量的原煤资源浪费，同时可以减少大量的二氧化碳、二氧化硫等排放物。
在十一五节能减排的重点历史时刻，政府引导节能、用户因自身发展致使能源消耗不断扩张、能源成本不断攀升等因素的迫切需要，形成了节能改造的巨大内在动力，但用户实施节能工作启动时往往需要投入资金巨大、资金审批、财务预算、等等因素经常使用户难以迈出节能改造步伐，制约了节能先进技术的推广，并直接影响了节能市场的潜力释放。
要应用最新节能技术，如何迈过资金关？
打破资金瓶颈开辟节能市场
基于冰蓄冷技术的巨大效用和效益，高灵能源公司适时推出了能源合同管理。能源合同管理（EMC）是发达国家上世纪70年代兴起的一种营销方案，该方案的基本内容为：能源投资商或节能技术产品制造商与用户签订节能服务合同，由能源投资商出资完成制造商和用户之间的交换，然后三方分享项目完成后产生的节能效益。由于该方案为用户提供了“零投资、长收益，我节能、你投资”的灵活运营模式，减轻了政府及使用方的投资压力，得到许多国家政府的支持，对推进全社会节约能源、减少污染、保护环境作用非常显著，并逐步成为一个新兴的产业模式。
这是一个“四赢”方案：用户实现了零投资节能，制造商开拓了市场，能源投资商的投资获得了回报，全社会节能工作得以快速推进。由于成效显著，近年来，我国有关部门多次明确，要大力倡导实施能源合同管理这种节能新机制。
按高灵能源公司的能源合同管理模式，用户将获得使用冰蓄冷技术的6项服务：一、将获得高灵能源公司对本单位空调系统用能现状的检测诊断，找出问题；二、将获得先进适用的节能解决方案，提高节能降耗水平；三、双方签订空调冰蓄冷改造合同，由高灵能源公司负责交钥匙工程，用户不需任何费用投入；四、项目完工、经用户验收后，能源投资商替用户支付项目费用。五、用户将获得高灵能源公司提供的使用培训，并可委托后者负责系统的维护管理工作；六、用户按能源管理合同规定可获得部分节能改造的效益；合同期满后，用户将无偿获得节能设备和节能监控系统的所有权并单独享受全部节能效益。从这6项服务可以清楚地看出，对用户而言，效益提升，但投资为零，风险为零。
高灵能源公司的能源合同，于2007年8月一推出，立即在市场上产生了强烈的“冲击波”：短短一个多月，仅北京就有50多家办公楼、写字楼、酒店与高灵能源公司达成应用协议，过去因资金问题犹豫不决的用户不再犹豫。高灵能源公司首席执行官戴思嘉先生介绍，这一灵活的运营模式推出后，市场需求明显开始呈现几何增长态势。
创新投资理念提高资本效率
对节能技术、产品提供商而言，能源合同管理既是一种开拓市场、提高效益的有效手段，也是一种推进企业功用转型的有效手段，于此同时，更加快了全社会的节能步伐。高灵能源公司自推出能源合同管理以来，不仅加快了自身的市场开拓步伐，释放出节能产业巨大的经济效益与社会效益，强力推动了空调节能各方的节能步伐，并从根本上调动了广大用户使用节能、节资技术的积极性，给社会节能技术的推广应用带来许多启示。
能源合同管理的最大效用是实现了节能技术研发、生产、销售、服务的专业化分工协作，甚至可以说为经济领域提供了一种跨企业整合资源的经营模式。戴思嘉先生表示，“通过推行能源合同管理，我们得以从市场瓶颈制约中解脱出来，专注于产品研发和技术创新，实现由节能产品的研发制造商向专业能源服务商转型”。也只有这样，公司才能长期处于行业技术领先地位，吸引能源投资商共建稳定的投资平台。
就开拓市场而言，因为与能源投资商的合作，解决用户节能启动资金问题，节能技术和产品市场得以迅速拓展。
就提高效益而言，因为用户在整个节能技术、产品应用中的零投入和长期回报，那么生产商的更多收益也在情理之中。据戴思嘉介绍，目前高灵能源公司与用户协商的收益期一般在10年左右，这个期间，公司将分享用户因节能降耗产生的效益。对于过去一次性“买卖”而言，这种模式无疑给各方带来了更多收益。
而分析高灵能源公司与银行共同打造的能源合同管理模式，其成功运作应得益于三大因素：
一、技术和产品开发符合国家产业政策。据了解，冰蓄冷技术是当今全球解决电力“移峰填谷”“平衡用电”惟一先进可行的技术，因此得到国家力度很大的政策支持。对此，北京市2006年出台强制规定，并制定了相应蓄冰改造项目补贴办法；
二、高灵能源公司具备技术优势，作为全球蓄能第一品牌：高灵ICEBANK的桶式蓄冰技术在行业内极具权威（据电力部门鉴定其一个小小的冰桶每年能够为国家节约原煤15吨，为国家电网移峰52000千瓦时，减少温室气体排放150000立方米；高灵ICEBANK的桶式蓄冰技术以其产品标准化、所需空间小、独立运行、所需空间灵活，维护简捷等特点在行业内形成了适应国内市场需求的强大技术优势）；并已有7种产品获得国家知识产权局专利保护；
三、蓄冰节能在我国有巨大的用户需求潜力。据了解，日本使用冰蓄冷系统的建筑物已达10万个以上，美国更是达到了70%以上的建筑覆盖率，而我国目前冰蓄冷项目只有500多个，市场潜力空前巨大。目前，高灵能源公司已在全国范围内接受用户的“能源合同管理”合作模式，不仅涉足老项目改造，更多投资于新建项目。
基于这三个主要因素，能源投资选择能源合同管理，既能实现投资风险最小化，减少用户的成本负担，加快用户决策效率，在与用户分享能源改造带来的稳定收益、提高资本效率的同时，又能以资金优势推进节能技术普及应用，发挥一石激起千层浪的作用，极大地推动了节能减排工作的历史进程，实现经济效益和社会效益双丰收。这种“零投资节能”的成功模式，必将开启一个更加和谐发展的未来。
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